close
整個2016年，每個季度的手機出貨量數據披露對小米來說都是一次打擊。這一年也是小米手機一點點走下神壇的一年。
根據IDC發佈的今年第一季度至第三季度的數據，小米這三個季度的總銷量為3300萬臺手機，加上部分機構預測的第四季度數據和海外市場銷量，小米可能在2016年的出貨量不及2015年，估計在6500萬臺上下。然而，2015年小米共銷售瞭7000萬臺手機，2014年6112萬臺。
這一年，細心的人不難發現，小米不再頻繁公佈階段性的出貨量數據瞭。此外，這6500萬臺左右的出貨量中，還有很大一部分來自於中低端的紅米手機。
但雷軍在2017年的小米年會上，卻顯得更有信心，他剛定下瞭一個小目標，2017年小米整體收入要突破千億元。
他覺得，2016年小米幹得不錯，在手機上先後發佈瞭小米5、小米5s、小米Note 2以及小米MIX，全球累計專利申請總量突破1萬6千項，授權總量達3612項目，其中涉外專利授權量1767項。
這一年也是小米大規模嘗試新零售的一年。直營銷售小米手機和小米生態鏈產品的小米之傢目前已經開通瞭54傢，在2017年小米還計劃開200傢店，未來三年計劃開通1000傢小米之傢。
在雷軍的計劃裡，2017年小米主要關註五個大方向，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯網金融。
這麼看來，情況似乎有些出入。小米手機到底在小米內部還占據怎樣的地位，那些眼花繚亂的黑科技可以幫助小米手機未來翻盤嗎，到底哪一條路才是小米新的增長點？
36氪認為，如果小米真的想在2017年漂亮地獲得千億元收入的突破，有以下幾個看點：
看點1：小米之傢的經驗能否復制100甚至1000傢店？2016年夏季達沃斯大會上，雷軍表示小米要做“科技界的無印良品”，要在三至四年內辦1000傢“小米之傢”，現在這個目標已經實現瞭54傢店。
小米之傢銷售的都是小米手機、小米電視以及其他小米生態鏈產品，作為小米線下渠道的延伸。但是直營的經營模式，也給小米增加瞭不小的成本。
目前開設的小米之傢們有幾個共同點：200平左右，設在商業地產裡，10至20個店員。因為隻有這樣才可以保證成本和利潤可以正好打平。
隻有當所銷售的每款產品都能夠如願成為爆款，形成規模效應，所帶來的毛利才能覆蓋直營店的成本。能不能盈利，小米總裁林斌說不好，對他來說目前小米之傢最重要的事情是每一傢店可以打平，並且能夠把這個打平的公式復制黏貼到所有開設的小米之傢去。
林斌表示，100傢是一個坎兒，能不能把現在的幾十傢模式公寓廁所煙味擴展到100傢的規格，也是他們在今年最關心的事情。
另一方面，小米之傢所銷售的都是小米生態鏈的產品，為瞭保持穩定的品類和貨源，小米之傢也必須搞好和小米生態鏈所有企業的協同。
產品上，生態鏈的大產品開發周期在18個月至26個月。為瞭幫助小米之傢吸引客流，生態鏈也開始找一些開發周期短、以及一些有季節屬性的單品，比如今年8月份推出的69元的品羅晴雨傘、19元的米傢簽字筆等。
此外在市場推廣方面，要加強所有生態鏈產品的品控。由於生態鏈企業都有生產標有小米米傢品牌的產品，任何一方出瞭質量問題，則容易牽連其他生態鏈產品甚至小米的自產產品，造成巨大的品牌危機。
看點2：國際化能幫小米拓寬多大的市場小米今年在印度取得瞭不錯的成績。
雷軍在年會上宣佈，2016年小米國際業務取得突破性進展，10月印度市場銷售135萬臺手機，全年銷售突破10億美元，成功躋身印度手機市場前三。
印度是一個幾乎被所有手機廠商看做是下一個中國的市場。今年12月，一份來自IDC報告顯示，受4G功能手機推動，今年10月以來中國手機廠商在印度主要的30個城市拿下40%的市場份額。
再回來看看小米所取得的成績，在月度銷售135萬臺手機的情況下，小米就擠入印度手機市場的前三。如果要保持這個成績，2017年小米起碼要銷售1700萬臺左右手機，和中國市場6000萬臺至8000萬臺的體量還有一定差距。
另一方面，多位手機行業人士和36氪記者透露，印度市場毛利較低，競爭激烈，一部分如華為等手機產商並不看好這個市場，轉戰更青睞高端手機歐洲和北美市場。
是的，印度也是一個以中低端手機為主流的市場。IMF 數據顯示，受限於收入水平，蘋果等高端手機在印度的市場並不大。此外，印度的手機品牌已接近500個。市場還未培育完全，競爭已進入紅海階段。
盡管小米也多次表現出對北美市場的試探，但專利問題，以及缺乏北美運營商渠道經驗，都成為它遲遲未動的束縛。
國際化固然是一個能夠幫助小米拓寬市場，刺激手機出貨量的辦法，但拿到核心專利，早日進入高端手機市場，才能夠真正幫助小米在國際市場站穩腳跟。
看點3：黑科技能幫小米手機重回輝煌嗎今年年底，小米總裁林斌在接受36氪記者采訪時，曾說過雷軍和他對智能手機市場的幾個判斷。
截止到2014年，雷軍和林斌發現智能手機在中國滲透率很高瞭，接近70%。如果說2010年至2011年，小米趕上瞭用戶從功能手機到智能手機的換機潮，那麼接下來能夠讓用戶更換手機的，除瞭性能之外還有更多東西需要關註。不能再停留在屏幕、處理器、內存等一些基本配置上瞭。
2016年小米為“為發燒而成”加上瞭“探索黑科技”，在此技術上推出瞭一些比較前沿的功能，比如以雙曲面屏幕、全屏幕（91.3%的屏占比）以及高配置作消除浴室異味為主打賣點的小米Note2和小米MIX。一定程度上給小米拉回瞭一些好評。
此外，雷軍在2016年親自抓供應鏈以後，也一定程度上保證瞭小米不再那麼容易缺貨。“我們去年遭遇瞭四個月缺貨，手機供應鏈非常復雜，過去幾年我們在這方面積累還是遠遠不夠，再加上一些客觀因素，這不是靠過去一年努力就能彌補的。”雷軍表示。
小米最壞的時候是不是已經過去瞭，2017年得看這些黑科技是不是能夠為小米扳回一城。
看點4：互聯網金融是否還有小米的一席之地2016年小米互金的動作不斷。
2016年最後幾天小米和新希望合作的新網銀行成立，小米是第二大股東。目前小米已經組建300多人的團隊，在金融領域已經完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領域佈局，還拿到多種金融牌照。
這對小米的未來有著至關重要的意義。雷軍認為，未來所有的商業巨頭都是互聯網公司，也都是金融公司，未來的金融都將建立在人工智能和大數據基礎上。
除瞭銀行以外，小米金融也推出瞭自己的定期寶、活期寶以及小米支付等產品，此外還有小米旗下的互聯網金融平臺米籌金服。
從目前的形勢來看，這些產品的“卡位”形式更強。簡單來說，小米希望能夠利用自己的每年銷售手機所獲得的數千萬小米用戶，以及MIUI系統上2-3億的用戶數據來為自己在金融市場上佈下一顆棋子。
從這個層面上，小米能否從螞蟻金服和騰訊之間爭取出一片空間，還很難說。
小米手機的用戶大部分依存於小米手機，是使用MIUI的米粉，但本身MIUI也搭載著支付寶和微信等應用，小米金融所提供的服務本身不具備差異性，也不排他。另一方面，如果用戶更換手機，則不再成為MIUI的留存用戶，也就無法繼續使用小米金融的服務。
所以從這個層面來說，小米的互聯網金融之路的困難和阻礙還是不小的。
原創文章，作者：方園婧，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5061920.html看完這篇還不夠？如果你也在創業，並希望自己的項目被報道，請 戳這裡 告訴我們！金融消費小米零售支付螞蟻金服華為贊(4)+1方園婧資深作者“點擊”盡享閱讀沉浸模式,
沉浸模式下點擊右上角按鈕返回
打開微信 掃一掃 ,
打開網頁後點擊屏幕
右上角 分享 按鈕
77+16支付寶掃一掃相關專題透過喧囂的年會，看新一年大公司動向每到年底，就到瞭各大公司例行的梳理過去，展望未來的總結時刻。年會既是一種廣為接受的形式，也是外界窺探這些公司來年走向的一個窗口。甚至有些情況下，還能自帶話題，提高下公司知名度。參與討論提交評論登錄後參與討論相關文章小米變身無印良品，它每個貨架上都是1億美金的生意 | 36氪特寫
文/方園婧
【CES2017】CES上的新角色，中國手機的老玩傢，小米連發三款產品
文/方園婧
除大樓浴室異味七成收入來自線上，三成來自線下，小米還能抓住實體店紅利嗎？
文/高小倩
小米的國際化之路越來越自信瞭，這一次又要用三款手機攻下越南？
文/高小倩
小米落地越南 借本土合作方鋪銷售渠道
文/零售老板內參APP
雷軍說，小米要占領印度線上一半市場，未來線上線下銷售額也會持平
文/高小倩
相關職位財務經理12K-20K小米生態鏈 | 人力資源主管直招硬件10K-20K小米生態鏈 | 聯合創始人直招高級體驗設計師（交互方向）15K-25K小米生態鏈 | 人力資源主管直招高級體驗設計師（交互方向UX）12K-20K小米生態鏈 | 人力資源主管直招贊助商 加載中
5DCB4C27DA7A1908
文章標籤
全站熱搜
留言列表
